Заявки с сайтов конкурентов - как парсить самые важные данные с любого сайта?
Статья о том, как за копейки собирать данные людей, которые уже интересуются услугой и выбирают кому заплатить - вам или конкурентам.
Представьте, что у вас есть таргетолог Сергей с зарплатой в 50 000 ₽ и «прямыми руками». Он ежедневно показывает вашу рекламу 10–11 тыс. человек в Instagram или ВКонтакте. При этом:
- 80% аудитории не интересуется вашим предложением
- 18% видят рекламу конкурентов и не замечают ваши баннеры
- 1% в итоге оставляют заявку
Для Сергея 1% – неплохой результат.
Принцип работы таргета и его ограничения
В классическом таргете вы метите «во всех подряд» и надеетесь на удачу. А перехват лидов идёт по обратному сценарию – вы сразу берёте тех, кто уже побывал на сайтах конкурентов или оставил там заявку.
Допустим, вы владелец автосалона с выгодными условиями по кредитам. Ваша аудитория уже стоит у соседнего салона, присматривается к машинам, и вы можете предложить им своё предложение «из первых рук».
ТОП-4 инструментов перехвата лидов
- Контакты с сайтов конкурентов. Собираете номера тех, кто оставил заявку или звонил конкурентам. Лучше всего работать с проверенными сайтами, где трафик идёт через SEO, а не соцсети. Плюс – номера поступают ежедневно и по разумной цене. Минус – придётся обрабатывать 100–200 номеров, чтобы получить 3–4 лида (конверсия 3–5%). Пример сервиса - Ai-UP.
- Подписчики конкурентов. Как только пользователь подписался на страницу конкурента в ВК или Instagram, вы фиксируете его контакт. Контакты очень качественные, многие отвечают на первое сообщение. Но объёмы небольшие, и в некоторых нишах этого может не хватать. Теперь к сожалению нельзя здесь собирать напрямую номера телефонов, но с базой работать можно. Пример сервиса - Сегменто.
- Поиск по описанию в Instagram. Например, вам нужны крупные инвесторы для нового ЖК. Собираете тех, у кого в био есть слова «инвестор», «инвестиции» и т. п. Отличная база с чётким триггером интереса. Но часто хватит ненадолго, пока база не исчерпается. Пример сервиса - Сегменто.
- Покупные базы. Например, люди, которые летали бизнес-классом за последние 3 месяца.Базы можно брать у сторонних продавцов. Но они быстро «изъезжаются» сотнями компаний. Пример сайта -Base-lead.
Обработка контактов и превращение в заявки
Собрать контакты – полдела. Если у вас 500 номеров, что дальше? Важно правильно их обработать.
Мы используем комбинированный подход:
- Массовые рассылки (SMS, мессенджеры)
- Телефонные звонки– Стоимость обработки одним колл-центром: 20–45 ₽ за контакт– Даже при этих затратах трафик окупается десятки раз
У нас два отдела по 50 менеджеров, которые ежедневно рассылают до 2000 сообщений и проводят дзвон. Как только клиент соглашается общаться, мы передаём в отдел продаж готовую заявку со скриншотами переписки.
Законность и стоимость
В России сбор обезличенных данных (телефон без ФИО) легален.
- Операторы и банки также продают такие данные
- Стоимость контакта от 15 ₽, значит 100 лидов можно собрать за 1500 ₽ (без обработки)
Эта схема работает в B2B и в нишах с высоким чеком, где прямой маркетинг окупается в разы.
Где мы уже применили перехват заявок
- Банкротство физлиц – 200 лидов
- Кредитование юрлиц – 120 лидов
- Ремонт квартир – 300+ лидов
- Открытие счетов – 90 лидов
- Недвижимость – 4700 лидов
Многие компании на этом зарабатывают десятки миллионов в год, ведь стоимость контакта ниже, чем в большинстве традиционных каналов, а окупаемость достигает до 300%.
Кто мы такие?
Последние 2 года мы используем технологию перехвата лидов с сайтов конкурентов и привлекли более 8000 заявок в разных нишах – от недвижимости в Дубае и на Кипре до кредитования и консалтинга. Наша основа – сбор, анализ и обработка открытых данных из сайтов и соцсетей.