Тимур Павлов

В этой статье разберу, как одна компания из сферы услуг получила 300 клиентов за 2,5 месяца, не размещая ни одного рекламного объявления.

Но проходит месяц — и вы видите, что деньги с карты ушли, а лидов почти нет. Или они есть, но такие, что продавцы закатывают глаза: «Опять неадекват пришёл…»

Проблема может быть не в трафике, не в кнопке «Купить» и не в заголовке. Проблема в том, что клиент уходит. Только не просто в никуда — а к вашим конкурентам.

Кто с большей вероятностью купит — человек, который никогда не слышал о вашей услуге, или тот, кто прямо сейчас сравнивает похожие предложения у конкурентов?

Рынок меняется. Если раньше лид стоил 200–300 ₽ и его можно было легко получить из таргета, контекста или SEO, то сейчас бизнес платит по 1000–1500 ₽ за заявку, которая может даже не ответить.

Если раньше лиды можно было сыпать из любого канала — таргета, контекста, SEO, то в 2025 всё стало жёстче. Реклама перегрета, клики стоят по 500–1000 ₽, а заявки превращаются в дорогую лотерею. У большинства компаний одна и та же боль: «вроде всё сделали правильно — а лидов нет».

Когда привычные рекламные каналы становятся либо недоступными, либо слишком дорогими, бизнесу приходится искать новые способы привлечения клиентов. Яндекс и ВКонтакте перегреты, лид из таргета стоит как билет в бизнес-класс, а конверсия — как от маршрутки в дождь.

Когда ты платишь за рекламу 2–5 тысяч рублей за одного клиента — а в ответ получаешь «просто посмотреть» — рано или поздно появляется желание что-то поменять. Мы тоже устали от классических каналов: Яндекс.Директ перегрет, в таргете лиды холодные, SEO требует месяцев. Тогда мы нашли другой способ — перехватывать клиентов, которые уже интересуются к…

Если вы работаете в нише, где за заявку приходится платить по 1000–1500 ₽ — скорее всего, вы уже ощущаете, как реклама «не тянет». Бюджет уходит быстро, менеджеры жалуются на качество лидов, а конкуренты всё равно не отстают.

Сегодня расскажу, как с помощью аналитики конкурентов можно не просто «посмотреть», а забирать их трафик себе — буквально поимённо.

Многие бизнесы работают «вслепую». Они продвигают продукт, заливают деньги в рекламу, настраивают таргет — но при этом не знают самого важного: с кем они реально конкурируют за внимание клиента.

Вы привели трафик на сайт. Кто-то посмотрел страницу, полистал, но не оставил заявку. Кто-то вообще не дошёл — кликнул на рекламу конкурента. Всё, деньги на рекламу сгорели? Не совсем.