Как превратить Nocode-агентство в прибыльный бизнес и выйти на оборот 500 тыс. руб за 3 месяца — практика

В России десятки digital-студий зарабатывают на лендингах, MVP и приложениях сотни тысяч ру��лей в месяц. И НЕ кодят. Здесь представители успешных Nocode-агентств расскажут, как превратить увлечение Tilda, FlutterFlow, Bubble и другими в прибыльный бизнес, найти первых клиентов, не сгореть на демпинге и выйти на оборот 500 тыс. руб за три месяца.

Российский сегмент разработки без кода оценивался в прошлом году в 3,5 млрд рублей, а в этом должен выйти за пределы 4 млрд рублей. В развитии этого рынка играют активную роль не только технические решения, но и поставщики услуг - разработчики и цифровые агентства. Спрос на проекты студий растет, и в 2025 году они еще больше в тренде, чем несколько лет назад.

Мы постоянно общаемся с главными игроками этого сегмента и знаем много о закулисье рынка No-code (скоро будет новый рейтинг, ждите). Сегодня к агентствам разработки без кода идут стартапы, малый бизнес, маркетологи и даже корпораты. По мнению топовых digital-студий, их популярность связана прежде всего вот с чем:

1. Компании не хотят и не могут разбираться в платформах без кода

Динамичные бизнесмены не готовы тратить время на изучение Bubble, Tilda, Albato, FlutterFlow, Make, Directual, Бипиум, Первой формы и Airtable (да и новинок в последнее время слишком много). Клиенты мыслят задачами: “сделайте CRM для отдела продаж”; “запустите MVP приложения”; “соберите лендинг с автоворонкой”.

Агентства как раз закрывают разрыв между платформой и продуктом, прокидывая мостик между no-code и интересами бизнеса.

2. No-code агентства = идеальный партнёр для быстрого старта MVP

Стартапам нужно проверять гипотезы за пару недель/месяцев, а не за полгода. А после этого выходить на первый раунд инвестиций. Цифровая студия быстро соберет MVP, а потом предложит полноценный продукт.

3. Digital-студии упрощают масштабирование и поддержку

Заказчикам не нужно брать разработчиков в штат. Легче собирать и обновлять проект на no-code с подрядчиком, меняя структуру и новые функции, тестирование, багфиксы и т.д.

4. Экспертиза в разработке без кода, которой нет у бизнеса

Специалисты nocode-агентства быстро подберут продукт под задачи, подключат интеграции, сделают дизайн и все настроят. Бизнесу проще заплатить им за компетенцию + реализацию, чем тратить месяцы на обучение персонала.

5. Экономия на nocode

Запуск на no-code дешевле минимум в 2–4 раза по сравнению с кодом. По нашему опыту, если с классической разработкой приложение обойдется примерно в 3,5 млн ₽ и несколько месяцев, то на конструкторе можно реализовать проект за 1-1,5 млн ₽ и пару месяцев.

Здесь вместе с представителями успешных игроков российского рынка разработки без кода мы расскажем, как запустить и развивать цифровую студию. И выйти на хороший уровень дохода.

Одна из самых больших ошибок начинающих no-code агентств - хвататься за всё подряд: сайты, лендинги, мобильные приложения, CRM, MVP, интеграции. Конечно, есть и крупные агентства, типа DOJO MEDIA, у которых очень разный пул задач - от корпоративных сайтов с SEO до ботов в Телеграме или AI. Но они на рынке уже много лет и обладают знаниями по разным направлениям. Этот путь - все и сразу - точно не для новичков. Ведь в итоге качество будет страдать, а продать размытую экспертизу сложно.

А фокус на одной нише - это главная точка роста и конкурентное преимущество. Имея специализацию, гораздо легче изучить рынок и добиться известности; понимать боли клиентов и искать возможность помочь им; создавать и отлаживать шаблоны и процессы; делать проекты быстрее и качественнее; а еще (бинго!) заявлять более высокие чеки.

На чем специализируется no-code агентство?

Андрей Цай, СЕО DOJO MEDIA: “Просто делайте то, что у вас лучше всего получается, но лично я вижу огромный потенциал в обучении своих датасетов под узкие задачи клиентов”.

Примеры специализации nocode:

Также может отлично сработать выбор ниши не по инструментам, а по специфике бизнеса клие��тов. Например, медицинская сфера, красота и уход, обучение и т.д.

Николас Стенли, президент коммуникационного агентства Stanley Group, рассказывает, что у его компании идеальный мэтч получился с театральной сферой:

“Одна из наших ключевых экспертиз — театральный сегмент. Мы занимаемся разработкой и поддержкой сайтов, создаем графику, ведем соцсети, настраиваем и сопровождаем рекламу. У Stanley Group — самое большое театральное портфолио среди коммуникационных, рекламных и маркетинговых агентств в России и СНГ”.

Агентство сотрудничает с Театром сатиры, с Ленкомом, МХАТ им. Горького, Театром Гоголя, «Русским балетом», Театром Рыбникова, Центром исполнительских искусств (бывшим Градским Холлом) и многими другими.

“В театральной и событийной индустрии мы наблюдаем очевидный сдвиг: все больше учреждений культуры переходят на no-code решения для задач, которые раньше требовали программистов и длительных производственных циклов. Сайт спектакля, регистрационная форма, навигационная страница или интерфейс продаж — все это сегодня можно собрать за очень короткий срок”, - отмечает Николас Стенли.

Бывает, что агентство растет в разных направлениях. Тогда хорошим решением может быть разделение одной компании на две. Так, по словам Владимира Пивульского, как раз произошло у них - с маркетингом и разработкой на nocode - и появились, соответственно, Медиаконтекст и MARINAD Agency. А Владимир стал СЕО обоих.

Иногда понимание своего места на рынке приходит, как озарение, а нередко к нему приходится брести на ощупь, набивая шишки по дороге.

No-code - это не магия. За любым быстрым запуском стоит набор инструментов, которые необходимо знать хорошо, чтобы получать эффективные результаты.

Какие nocode-платформы освоить?

Универсальных советов здесь нет, каждое агентство выбирает те решения, которые больше всего подходят для их задач и закрывают потребности клиентов.

Вот что рассказывает об этом Никита Шишканов, основатель агентства TSA:

“Чаще всего мы берём в разработку чат-ботов в Telegram, WhatsApp, ВКонтакте и интеграцию их с Битрикс24, либо amoCRM. В большинстве случаев выходит так, что эти клиенты переходят на сопровождение по CRM-системам в наше агентство.

Размер и тематика задач может быть разная: от создания воронки для клиентов и получения контактов до ботов, которые продают билеты на мероприятия. Приходя за этим, большая часть клиентов начинает пользоваться другими услугами нашего агентства, связанными с CRM-системами, аналитикой, интеграциями.

В постоянном использовании:

Почему именно эти инструменты? Сегодня на рынке более функциональных и передовых решений просто нет. Например, платформа SaleBot закрывает все запросы, связанные с чат-ботами, которые мы получаем от клиентов. Но даже если система не позволяет что-то реализовать, то мы всегда можем написать внешний код на Python и интегрировать его, следовательно, получается закрыть любой запрос. А про Битрикс24 и amoCRM, я думаю, даже не стоит говорить, - более крутых ребят на рынке CRM-систем пока что просто нет”.

Расходы по проекту для заказчика окупились уже через месяц. А через 2 месяца бот стал основным каналом продаж - в настоящее время через него реализуется около 20% всех билетов event-агентства Roofevents. Его пользователи могут не только выбирать мероприятия, но и вносить оплату, и оставлять отзывы. Дополнительно функционал службы заботы объединил всю переписку с клиентами в одном месте (раньше это были плохо контролируемые личные чаты у разных сотрудников). Ботом пользуется ~3000 человек ежемесячно, а 71,6% клиентов остаются подписанными на него спустя 30 дней.

Николас Стэнли, Stanley Group, отметил:

“Нашим первым no-code-инструментом стала Базиум, появившаяся на пару лет раньше Тильды. Сегодня мы — официальный партнер платформы, участвуем в тестировании новых функций и регулярно передаем разработчикам рекомендации по улучшению функционала… С 2012 года мы сотрудничаем с московским Театром сатиры, для которого выпустили уже пять версий сайта — три из них, включая текущую, реализованы на Базиуме. В мае 2025 года мы запустили новый сайт Ленкома — также no-code, на Базиуме. Среди других наших театральных клиентов — МХАТ им. Горького, Театр Гоголя, «Русский балет», Театр Рыбникова, Центр исполнительских искусств (бывший Градский Холл) и многие другие. В некоторых случаях сопровождаем их существующие легаси-ресурсы, но большинство из них работают на созданных нами сайтах — именно на Базиуме”.

Андрей Цай, DOJO MEDIA, о самых используемых решениях: “Сайты Tilda - это идеальный инструмент для небольших проектов, для генерации контента это VEO3, SORA, MJ. Comfy-ui - мой любимый инструмент построения no-code воркфлоу”.

Андрей отмечает, что недавно у агентства была возможность убедиться в работоспособности Tilda, на которой DOJO MEDIA развернуло сайт для магазина корейской косметики. Во время запусков новых продуктов ресурс получает почти 50 тысяч просмотров в сутки, обрабатывается больше 3 тысяч заказов. Tilda справляется без зависаний и потерь.

Владимир Пивульский из MARINAD Agency подчеркивает, что Tilda остается лучшим решением для лендингов стартапов и молодого бизнеса, в том числе, по соотношению цена/качество.

Вот минимальный стек no-code инструментов агентства в 2025 году

Рекомендация: Не распыляйтесь! Освойте 3–4 ключевых решения и прокачайтесь в них до уровня, когда можете закрывать 80% типовых задач своей ниши. Сегодня много есть достойных школ. Плюс у каждого крупного и качественного инструмента - свои мануалы, инструкции и уроки - например, у Битрикс24, у Tilda, BMPSoft, у Первой Формы. Скоро мы представим рейтинг лучших школ за 2024 год, следите за нашими обновлениями ;)

Первые клиенты - это не про “повезло”, а про системный поиск и правильное позиционирование. Очень подробно о том, где и как их искать, мы писали здесь. Поэтому сейчас на этом пункте останавливаться не будем. Главная мысль: ресурсов сейчас множество, начиная от сообществ и тендерных досок, заканчивая Телеграм-каналами.

А что говорят владельцы ноукод-агентств с опытом? Никита Шишканов, TSA, поделился, что “начинал с работы в найме в онлайн-школе на сервисах GetCourse и SaleBot. В процессе получил первые базовые навыки (обучался самостоятельно по видео и статьям). Параллельно искал клиентов на разовые работы среди друзей. Рассказывал всем о своей деятельности лично и в соцсетях, искал знакомых в смежных сферах деятельности и договаривался с ними о передаче клиентов, а также в Telegram-чатах вакансий (пишите в комментариях, если хотите подборку работающих чатов). Конверсия в сделку сначала была маленькая, но я не сдавался. Параллельно с этим начал снимать видео для YouTube-канала и примерно через 6-7 месяцев активных съемок оттуда начали приходить заявки”.

Сейчас, по словам Никиты, клиенты в его студию приходят через следующие каналы:

YouTube (также агентство размещается на RuTube, ВКонтакте и на ДЗЕНе)

Партнерские лиды

Конференции и мероприятия для предпринимателей-

Сарафанное радио

Андрей Цай, DOJO MEDIA, говорит о том, что с самого начала проекты агентство набирало благодаря рекомендациям клиентов и партнеров.

А как быть, если вас совсем никто не знает?

Можно сверстать простые примеры лендингов, подготовить 2-3 бота или простых CRM для демонстрации, указав сферу, в которой они могли бы использоваться, например, “лендинг конференции для Event-менеджеров”, “интернет-магазин бутикового типа”, “сайт юридического бюро”, “бот для заказа билетов”.

Создавайте полезный контент, в том числе, с партнерами, на своем сайте, в соцсетях и в СМИ. Участвуйте в мероприятиях по вашей тематике. Так вы получите охваты потенциальной ЦА, запросы и лиды.

Ну вот мы вплотную и подошли к теме заработка. Можно определиться на старте, а можно регулировать правила игры уже в процессе, выбирая фиксированный прайс за проекты или подписку (смешанные варианты тоже возможны).

Модель работы: фикс-прайс или подписка?

На деле, обычно начинают с фикса, а потом постепенно добавляют подписку. Кроме того, так проще масштабировать ресурсы. Если сначала в агентстве может работать 1-3 сотрудника на постоянке, то с ростом задач и клиентов (и расширением услуг на подписку) их количество может быть увеличено. Также стоит приглашать фрилансеров.

Два основных пути, как это может быть устроено:

1. Фикс-прайс за проект на nocode

Плюсы: быстрый заработок, понятный результат для клиента

Минусы: нестабильность, зависимость от поиска новых клиентов

2. Подписка на поддержку и доработку

Плюсы: стабильный доход, прогнозируемость

Минусы: требуется больше организации, ресурсов и процессов

Ценообразование в разработке без кода: сколько просить?

На н��чальном этапе важно угадать с расценками. Берите среднее по рынку и старайтесь не демпинговать - за 5 000 ₽ проект нормально не сделать.

Вот ориентиры расценок на услуги по рынку (российский сегмент):

Итак, с парой сотрудников на постоянке и 2-3 на подхвате вы вполне можете стратовать и, начав с небольших коротких проектов, заряжать и длинные. Параллельно брать несколько, предлагать дополнительные услуги и подписку.

Здесь важно помнить о системном подходе и сразу четко все организовать. Без брифов, чек-листов, шаблонов можно быстро утонуть в задачах. Что этого избежать, стоит стандартизировать процесс:

Бриф → чек-лист → договор → работа → сдача → оплата → отзыв.

И на каждом этапе использовать автоматизацию.

Напоследок - еще несколько ключевых вещей, о которых важно помнить начинающему no-code агентству, чтобы не просто пару раз "сорвать куш", а выстроить стабильный доход и прибыльную модель.

Цель - не просто выйти на оборот 500 тыс. ₽ за три месяца, но и продолжать развитие и рост. А раз так, то важно:

Выберите 1–2 формата услуг, которые можно масштабировать и продавать как готовые решения:

Это позволит выстроить повторяемые процессы, шаблоны и прогнозировать загрузку.

Разовые заказы не дают предсказуемости. Создавайте платные планы поддержки:

Даже если хочется взять побольше проектов в начале — не работайте в ноль.

Лучше 3 проекта по 100 000 ₽, чем 10 по 20 000 ₽.

No-code агентство — это бизнес. И в нём побеждают те, кто умеет не только делать, но и продавать.

No-code больше не “хобби для энтузиастов”, это это зрелый рынок с реальными деньгами, спросом и конкуренцией. В ближайшие год-два игроков станет больше, вырастет спрос на узкую экспертизу, масштабируемые решения и подписочные модели. Появится очень много инструментов с разным ИИ-функционалом.

Важно постоянно “держать руку на пульсе”, быть в курсе актуальных технологий и новинок. Ну а тем, кто только начинает свой путь в разработке без кода, придётся выбрать нишу, автоматизировать процессы и учиться продавать не “блоки на Tilda”, а готовый результат: CRM, MVP, автоматизация. Главное - не пытаться угнаться за всем, а выстроить понятную продуктовую линейку и научиться думать, как бизнес. Хотите к нам в рейтинг или просто пообщаться "за жизнь" в nocode? Велкам в наш ТГ-канал.