Кейс: Как мы утроили продажи на Wildberries без увеличения рекламного бюджета (45 млн рублей)
За последние месяцы наша команда добилась впечатляющих результатов в оптимизации внутренней рекламы на Wildberries. Делимся конкретными цифрами и подходом.
Основные результаты в цифрах
Экономическая эффективность
- ДРР: снижение с 10% → 3% (улучшение в 3,3 раза)
- ROMI: рост с 910% → 2975% (увеличение в 3,3 раза)
- CPO: снижение со 161₽ → 48₽ (в 3,4 раза дешевле)
Масштабирование продаж
- Количество заказов: 8,592 → 30,096 (рост в 3,5 раза)
- Общий доход: 13,9 млн₽ → 44,6 млн₽ (рост в 3,2 раза)
Улучшение рекламных показателей
- Показы 4,3 млн → 11,2 млн (рост в 2,6 раза)
- Клики: 123 тыс. → 301 тыс. (рост в 2,4 раза)
- Конверсия (CR): 7% → 10% (улучшение на 43%)
- CPC: 11₽ → 5₽ (снижение в 2,2 раза)
Достигнуто при минимальном увеличении бюджета
Ключевой момент: все эти улучшения произошли при увеличении рекламного бюджета всего на 5%. По сути, мы не тратили больше — мы тратили умнее.
Что стояло за этим результатом
1. Глубокий анализ данных для выявления наиболее эффективных рекламных форматов
2. Оптимизация ставок с учетом сезонности и поведения аудитории
5. Системный подход к масштабированию успешных кампаний
Практическое применение
Если у вас есть качественный товар, который уже представлен на маркетплейсе, и вы готовы инвестировать в его продвижение — комплексный подход к оптимизации рекламы может дать сравнимые результаты и для вашего бизнеса.
Открыт к обсуждению методологии и возможного сотрудничества в личных сообщениях.
___
Рянцев Юрий
Все про работу с блогерами и маркетинг